特别声明：房地产企业销售数据统计是以2025年1月1日-3月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击查看）在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

特别声明：房地产企业权益销售数据统计是以2025年1月1日-3月31日期间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击查看）在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

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当月要点：

1、业绩：TOP100房企销售额1-3月同比下降9.8%

2、热销项目：房企通过打造“好房子”，实现项目快速去化

3、展望：预计短期核心城市成交量有望继续修复

业绩：TOP100房企销售额1-3月同比下降9.8%

2025年1-3月，TOP100房企销售总额为8101.0亿元，同比下降9.8%。3月单月，TOP100房企销售额同比下降10.6%。1-3月销售总额超百亿房企17家，较去年同期较少4家，五十亿房企38家，较去年同期减少2家。TOP100房企权益销售额为5855.4亿元，权益销售面积为2976.5万平方米。

图：2022年1月-2025年1-3月TOP100房企累计销售额均值及增速情况

图：2021年1月-2025年3月TOP100房企单月销售额情况（单位：亿元）

注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。

2025年1-3月，各阵营房企销售额均有下降。其中，TOP10房企销售额均值为398.1亿元，较上年下降7.2%；TOP11-30房企销售额均值为100.6亿元，较上年下降12.4%；TOP31-50房企销售均值为47.4亿元，较上年下降11.0%；TOP51-100房企销售额均值为23.2亿元，同比下降12.5%。

图：2025年1-3月各阵营销售额增长情况

阵营数量：百亿以上销售额企业17家

图：2022年至2025年各年1-3月百亿、五十亿房企数量

2025年1-3月，多个阵营企业数量均有变化。具体来看，百亿以上阵营17家，较去年同期减少4家，销售额均值293.3亿元。第二阵营（50-100亿）企业21家，较去年同期增加2家，销售额均值68.0亿元。第三阵营（30-50亿）企业22家，较去年同期减少3家，销售额均值39.3亿元。第四阵营（30亿以下）企业为40家，较去年同期增加5家，销售额均值20.6亿元。

表：2025年1-3月TOP100房企各阵营数量及销售额均值情况

热销项目：房企通过打造“好房子”，实现项目快速去化

2025年3月，两会《政府工作报告》首次将“稳住楼市”写入总体要求，“持续用力推动房地产市场止跌回稳”仍是核心政策目标。一季度，中央和各监管部门持续释放“稳楼市”信号，各项配套政策持续出台落地。从市场表现来看，多项目热销甚至出现“日光”，也是市场提振的良好信号。

表：2025年以来热销楼盘情况

当前热销项目多数集中于一二线热点城市及核心区域。高能级城市政策优化力度不断加大，广州全面取消限购，北京、上海、深圳对限购、限贷政策进行了多轮优化放松，核心二线城市限购、限贷政策全面放开，政策利好之下，加之近两年多个城市推出了一批地理位置优越、配套完善的优质地块，房企在拿地后尽快推动项目开盘入市，抓住政策机遇期快速去化。如成都保利花照天珺位于西2.5环茶花板块，地段优越，周边生活配套成熟‌，板块内新房供应极少，项目入市多次快速售罄。

近几年，住建部多次提出“好房子”要具备绿色、低碳、智能、安全等特征，本次政府工作报告也强调要“完善标准规范，推动建设安全、舒适、绿色、智慧的‘好房子’”， 房企均顺应“好房子”政策导向，热销项目多为改善类及高端项目，通过产品品质提升实现快速去化。如北京和樾望雲采用玻璃+铝板+局部石材材质，社区会所规划多个艺术生活场景，从产品到生活场景均满足改善类客群的多元生活需求。杭州的建发·云湖之城定位高端改善社区，是首个国家级低碳生态大城，吸引更多消费者。成都保利花照天珺作为保利“天字系”扛鼎之作，定位高端，创新“浮光岛院”，打造“空中院馆式大平层”，将改善产品提档升级，并且实得面积超100%，以品价比赢得了市场的广泛认可。

展望：预计短期核心城市成交量有望继续修复

政策方面，“止跌回稳”仍是今年房地产政策核心目标。两会政府工作报告首次把“稳住楼市股市”写进总体要求，并再次强调要“持续用力推动房地产市场止跌回稳”，同时报告用较长篇幅全面部署了房地产各项政策。

从市场表现来看，自去年四季度以来，重点城市新房销售量已连续两个季度保持修复态势，二手房成交实现明显增长，市场“止跌回稳”取得一定成效。随着各项政策落实将加快，预计短期核心城市成交量有望继续修复，一线及核心二线城市市场有望率先“止跌回稳”。